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最新消息| 一顆牙花掉一個月的工資,千億口腔醫療市場到底香不香? | 2021-03-10 |
| 文章来源：由「百度新聞」平台非商業用途取用"https://new.qq.com/omn/20200812/20200812A0LY7D00.html" 點擊「愛迪特口腔」星標我們——Aidite口腔新刊第三期——“中國人牙齒狀況是越來越差了。”王師傅是深圳一家義齒加工廠的技術總監。他從事了40多年的假牙加工，見證了全球各國人群牙齒健康變化情況。世界各大主要經濟體的發展史，某種程度來說，是一部牙齒健康的變化史。英美中均是如此。牙齒健康的變化，成了一個國家經濟發展的風向標。但是另外一方面，牙齒產業也成就了一個千億級別的大生意。“一顆牙花掉我一個月的工資”26歲的石先生談起半年前種植牙的經歷，調侃道：“我都想轉行做牙醫，老百姓真的看不起牙了”。近年，口腔醫療在技術進步下經歷著變革，與此同時也在消費者的推動下日漸升溫。根據東興證券2019年10月口腔行業報告，“在2011年~2018年，國內植牙數量由13萬顆增長到約為240萬顆，復合增長率達到51.7%。”僅在中國內地民眾，缺牙合計2155萬顆。按每顆種植牙1萬元的價格估算，潛在市場空間約為2155億元。”這還不包括產業鏈上的口腔類設備和耗材、口腔專科醫療服務等產業。而根據平安證券的研究報告，在一個成熟的國家，口腔醫療消費占衛生總費用的比例為4.13%，按比例計算，“中國口腔醫療市場規模可以達到2172億元。”“這是最壞的時代，也是最好的時代。”不少投資人表示，口腔數字化給了行業新機遇，未來行業將注定繁榮。那么，在數字技術地加持下，口腔醫療能跑出下一個愛爾眼科嗎？消費者：從治牙到預防“從初中開始就想整牙了，一直沒有下決心，一是貴，另外就是覺得帶剛牙套太丑了。”28歲的王女士去年年底花了5萬元做了一套隱形正畸，雖然價格超出了預算，但她覺得“實現了多年的心愿，為了美都值得”。毋庸置疑，站在健康和醫美的交叉點上，基于美觀訴求的消費者成為了口腔醫療市場的一大主力軍。王女士正代表著當下眾多消費者的“看牙”心理。口腔醫療行業消費人群的近幾年發生巨大的變化：“原本以老年人消費為主的口腔領域，已逐步走向年輕化。如今40歲以內的消費者變得越來越多，以70后、80后為主的人群，更愿意為自己的口腔健康付費。”消費者對“美”的追求也恰恰成為了口腔行業吸引資本的關鍵因素。“口腔醫療是一個跟美學相關的市場，醫美的成功一定程度上可以映射到口腔醫療市場。”在消費者的簇擁與烘托之下，除隱形正畸以外，樹脂貼面、瓷貼面、烤瓷牙等諸多項目也備受青睞。“只不過28歲的王女士已經過了矯正的最佳時期，不僅矯正難度大，花費高，帶牙套的時間也要比別人更長。”王女士后悔沒有早點整牙。現實情況亦是如此，即便消費者治療口腔的熱度在看漲，仍與海外相距甚遠。“從全球范圍來看，日本目前有70%的人有定期看牙的習慣，美國有40%，而在中國，這個數據僅不到1%。”從另一角度來看，差距也意味著國內市場還有很大的增長空間。最直觀的體現是，消費者從“出現問題去看病”到“口腔疾病提前預防”的觀念及行為轉變。當下，口腔消費者多元的需求正驅動著越來越多創業者和投資人進場。資本家：從跟風到理性口腔醫療行業不止是治療疾病的口腔機構，這是一個包括上游醫療器械，中游云端服務和各類分銷代理商，下游綜合醫院口腔科、口腔專科、連鎖民營口腔機構和個體診所的醫療機構的完整產業鏈。這個鏈條正在數字化的驅動下日益變革著。例如牙齒正畸的數據來源正逐漸由原本的咬石膏模具變為口掃數據。投資行業有一種說法，“金眼銀牙銅骨”，說的就是行業規模和行業利潤。資本是逐利的，亦是追逐變化的；一個事兒只要產生變化就會吸引關注。在投資人看來，變化意味著機會，變化就會讓投資人感興趣。口腔醫療其之于投資人的吸引力，總結了兩個要點：一來口腔醫療是醫療行業最具有消費屬性的市場。低度醫保、高客單價、高毛利，哪怕單品都能誕生很大的公司。二來邏輯直接，對投資人而言，進入壁壘低。近兩年融資數量有所下降，總金額卻持續上升。CVSources投中數據顯示，2018年融資總額創下歷史新高。其中，歡樂口腔、馬瀧齒科、美維口腔等5家融資額均超過一億人民幣，合計超過10億元人民幣。數據來源：CVSources投中數據外界看來，口腔行業正經歷著“黃金時代”。數據卻證明，于投資人而言，“已是回歸理性的時候了”。“以前只要做個口腔項目，跑出來說要錢，總有人追著給你，2020年不是那么回事了。”入局者：從追求資本到回歸服務據鯨準研究院發布的《2018醫療健康行業大報告》顯示，在專科醫院中，口腔醫院利潤率高達12.5%，高于整形外科醫院的11.3%，僅次于眼科醫院14.7%排名第二。據《2018中國衛生健康統計年鑒》的口腔就診數據及市場的估算，2018年中國口腔服務行業規模約1035億元到1215億元。數據顯示，目前國內口腔醫療市場以每年250億元左右的速度增長。一些具有代表性的口腔機構在不斷加速進行業務拓展。2017年到2018年，口腔行業融資事件達11起，融資超35億元。在資本的參與熱情下，已有一批口腔機構用連鎖擴張的方式跑入了大眾視野。2017年8月，獲得9000萬美元的D輪融資后，瑞爾集團表示計劃在2025年前將瑞爾齒科建設成擁有1000家診所的口腔醫療機構；勁松口腔在獲得約2億元融資后也表示，計劃未來三年將勁松口腔發展到國內、國際多個主要城市。即便是已登陸A股的通策醫療也并未停下奔跑的腳步，意圖通過新建、收購、擴建、合辦等方式加快進行醫院網點布局。任何事情有利必有弊，連鎖帶來了品牌知名度的提升，但資本驅動也意味著沒有時間做內功，“快”反倒變成一種拖累。買來的教訓就是“開的越多，虧得越多”。“當你沒有多城市管理的能力和標準化的產品時，投入成本就會不斷提高，因此標準化的管理模式，對連鎖機構來說至關重要。”每一個入局者都有“做大做強”的夢，于是，總有人追著風奔跑。那么，口腔醫療行業能否跑出像眼科醫療中“愛爾眼科”這樣獨占鰲頭的企業呢？無論答案如何，對醫療機構而言，資本只是加持，回歸醫療本質，注重服務，關注行業由于科技進步所帶來的新機遇方是當下應該做的。本文部分來源：投中網旗下氫元子、虎嗅網、經濟觀察報文丨李彩鳳、南七道特別聲明：本文統計數據主要來源：CVSources投中數據，據公開數據搜集難以詳盡，如有誤差，敬請指正。慎重聲明：內容僅供學習交流，觀點僅代表作者本人立場，版權歸原作者所有，如有疑問請聯系編輯。Cameo科美椅旁即刻修復方案 關鍵字標籤：樂沛牙醫：桃園植牙治療 |
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