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最新消息| “想辭職創業做婚慶,怎樣讓我打消這個念頭?” | 2022-06-07 |
| 文章来源：由「百度新聞」平台非商業用途取用"http://news.sohu.com/a/525063489_120002013" 原標題：“想辭職創業做婚慶，怎樣讓我打消這個念頭？”作者：張良計來源：張良計（ID：zhang_liangj）久違的“問題回答問題”欄目又來了，今天的問題來自讀者@不聽話的秦：我一直對婚慶策劃感興趣，之前也幫忙參與過相關的工作，于是想年后辭職創業做一個婚慶公司。目前和幾個朋友商量了一下，大家都有興趣一起搞，想問問有沒有這方面的建議，或者有哪些地方需要注意的。我的問題如下：1.為什麼選“婚慶”這個賽道？這個行業并不新鮮，最近幾年少有重大變化發生，也沒有顛覆性的技術或概念出現，那么讓你選擇“婚慶”這個領域的原因有哪些？你憑什麼認為這會是一個風口？2.如果留心過最近的新聞報道就會發現，中國的結婚率每年都是在下降的，反而離婚率在升高。愿意結婚的人越來越少，所以從市場大環境來看，這個蛋糕是在不斷減小的。那么你對這個現象的觀點是什麼？為什麼還要逆勢而上？你覺得做成功的關鍵點有哪些？3.你有沒有做過市場調查？市面上常見的婚慶公司都有哪幾個種類？他們的業態服務模式是怎么樣的？成立多久了，有沒有出現一兩個知名的品牌？各自有什麼優缺點？他們分別在哪一塊特別擅長，又在哪一塊做的不夠好？思考一下，他們為什麼選擇這樣做？一定有原因。4.你的賺錢邏輯是什麼？婚慶策劃從宣傳，接單，策劃，到執行，收尾款，這一整套流程下來，你覺得最賺錢的環節是哪一個？最花錢的環節又是哪一個？你賺錢的環節又在哪里？你憑什麼能在這個環節賺錢？你的成本收益模型是怎么搭建的？初期創業的成本有哪些？哪些是固定成本，哪些是可變成本，哪些是不能省的成本？每一單做下來，利潤率估算一下能到多少？如果順利的話一年跑下來收益能到多少？第二年能到多少？第三年呢？婚慶是個周期性很強的行業，一年就那么幾個高峰時間段，那么在市場平淡期時你的應對策略是什麼？有沒有足夠的現金流儲備？當不忙的時候，你該做什麼？5.你針對的目標消費人群是怎樣的人？他們的年齡，收入，思想，生活方式都是怎樣的？他們為什麼想要辦婚禮？他們是辦給自己看還是辦給別人看？他們在乎哪些東西？他們對于辦婚禮最核心的訴求有哪些？比如地點，形式，創意，美圖，面子，紀念意義，流程簡單，還是別的什麼？除了傳統的婚禮以外，現在還有哪些更新潮的結婚形式？和它們相比你的優勢體現在哪里？對于目前市場上存在的各種婚禮形式，他們的評價是什麼？有沒有隱藏的痛點，并沒有引起大部分從業者的重視，卻是一個可能突破的機會？你有什麼證據證明這是個機會？6.你的競爭對手都有誰？創業初期的競爭對手是誰？如果做到一定規模了，你的競爭對手又是誰？就像打怪升級一樣，你在什麼層次，你對這個層次的對手了解多少，有沒有做功課？你的競爭策略是什麼？你的起點從哪個維度進行突破，是去搶對手的客戶，還是開辟一個新的細分領域？你憑什麼和他們競爭？拼價格，拼服務，拼創意，拼資源，拼客戶，還是拼什麼？你的第一批種子消費者在哪里？是你身邊要結婚的朋友，同事，老同學？他們為什麼要相信你？你要做什麼才能引起他們的注意，愿意把自己人生最重要的一場儀式交給你？7.你對資源的整合能力有多強？婚慶是一個很吃資源的行業。酒店，攝影師，服化道，還有創意策劃，這些都需要資源積累，不是你一個人能干得好的事情。所謂術業有專攻，你有沒有這方面的資源優勢？比如，你有關系拿到熱門酒店的獨家資源，別人要提前半年預定的酒店你半個月就能搞定，那么你就有上游供應資源的優勢。比如，你腦袋聰明創意想法天馬行空，過去策劃過堪稱標桿的婚禮案例。或者你非常懂攝影，有很高的審美品位，拍出來的婚禮大片就像時尚雜志的封面一樣，那么你就有技術上的優勢。最不濟，你提供同等的服務卻比所有同行的價格都低，你也有價格上的優勢。總而言之，你能拿得出手的競爭優勢是什麼？并且對于這些優勢，你是否能夠以低成本高效率的方式把它們整合到一起，共同發揮作用？而不是花了好大力氣把這些整合到一起，結果發現要花一大筆錢出去，最后賺的錢還不如投進去的成本多。8.既然打定了主意創業，為什麼非要離職才能做？你平時上班很忙嗎？一周能抽出的自由時間有多少？這些時間去做創業的起步工作夠不夠？你有沒有想過一開始需要做的工作有哪些？是否有折中的方法，在保證正常收入的前提下小范圍試驗看看，有潛力再慢慢把重心放過來，而不是立馬辭職一下子斷了自己的后路？9.你有沒有信得過的合伙人？你們是怎么分工的？你們的性格個性，擅長的能力是否互補？對方是否精明算計？你們的利益分配談不談的攏？未來遇到分歧該怎么解決？有沒有一個商量好的溝通方式和流程？回答完以上這些問題，基本上一個創業BP的雛形框架也就形成了，希望對你有幫助。祝你成功=）本文來源：張良計，2020領英Linkedin年度行家2018領英Linkedin年度最強音專注于職場經驗，邏輯思維，個人成長技巧分享。“領了紅包不點贊的是傻X？”：一公司CEO怒罵員工，跟著這樣的領導有多可怕？▲▲▲（熱門推薦）張藝謀，沒有安全感的日子星巴克公然驅趕民警事件激怒全網：你裝逼的樣子，真丑！歡迎左側一鍵轉發至朋友圈右側點「在看」與「贊」返回搜狐，查看更多責任編輯： 關鍵字標籤：婚錄團隊推薦 |
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